Lundi 24 mai 2010 1 24 /05 /Mai /2010 22:26

Indispensable et même plus... Cela aurait été une vraie négligence et une erreur fatale de ma part de ne pas en avoir un : mes futurs clients ne m'auraient pas trouvée :-). OK, j'exagère un peu...

 

Mais bon, quand on débute, on n'a pas forcément les moyens de se payer les services d'un spécialiste en la matière. C'était mon cas. Alors j'ai fait avec mes petits moyens et mes petites idées.

 

Au temps où Frontpage existait encore (eh oui, ça commence à dater, le logiciel n'est plus vendu), je l'ai acquis et j'ai commencé à me fabriquer un petit site avec les modèles présents dans la bibliothèques du logiciel. Côté originalité, ce n'était pas vraiment ça. Il fallait ajouter des fonctionnalités non utilisables sauf si je m'abonnais aux serveurs de l'éditeur (les fameuses extension pour les formulaires de contact par exemple). Et à cette époque, je n'avais aucune notion du HTML. Donc système D obligatoire.

 

Ce tout premier site a finalement vu le jour début 2003. J'étais extrêmement fière même s'il ne payait pas de mine...

Pourtant, j'ai fini par tomber dans la marmite. Une nouvelle passion. Comme j'ai toujours aimé apprendre par moi-même, l'idée a germé d'approfondir la chose, ne serait-ce que pour moi, pour combler mes lacunes. Mon objectif : faire un autre site, mieux construit, plus présentable, graphiquement plus agréable.

 

Il m'a fallu plusieurs "années" d'auto-apprentissage pour cela en parallèle de mes activités. Donc le petit site est resté en ligne durant ce temps.

 

De plus grandes ambitions signifiaient devoir passer à la vitesse supérieure. Achat de livres, des logiciels qui vont avec, me familiariser avec les différents langages pour les utiliser au mieux. Au fil du temps, je suis devenue autonome et capable de me suffire à moi-même sans faire appel à un tiers. Au final, quelle belle sensation que cette sensation de liberté ! Alors, conclusion : le meilleur cobaye, c'était moi :-)

 

Mais acheter coûte cher... J'enfonce une porte ouverte ok, mais c'est un fait.

 

Sont alors arrivés les outils gratuits (open source pour les branchés). Ces fameux CMS ou gestionnaires de contenu permettant de tout gérer en ligne depuis la conception jusqu'à la publication du site. Et là, je suis passée dans une autre dimension. Mon site était devenu un véritable outil de communication, d'échange en même temps qu'une bonne vitrine de mes activités. Adieu les contraintes du stockage des fichiers, pages Web, images, dossiers, etc. sur mon disque dur. Je crée mon contenu en ligne et je le publie directement. Plus question pour moi de me ruiner pour disposer d'une vraie vitrine communicante à l'ère de l'interactivité.

Par Actiontel - Publié dans : Télésecrétariat : Site Web
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Lundi 24 mai 2010 1 24 /05 /Mai /2010 00:01

Trouver des clients, développer son affaire. Voilà le nerf de la guerre pour tout entrepreneur. Une télésecrétaire est un vrai entrepreneur et, en cela, elle se doit comme les autres de se constituer une clientèle. Mais comme pour toute chose, plus facile à dire qu'à faire, surtout quand, comme moi, on a un caractère plutôt intraverti (même si l'introversion et l'indépendance d'esprit et de caractère ne sont pas forcément antinomiques...).

 

Au cours de mon apprentissage, de mes recherches sur le comportement à adopter la conduite d'une vraie indépendante, j'avoue être parfois tombée de haut devant le travail à effectuer. Mais bon, j'ai fini par m'habituer progressivement. Cela n'empêche pourtant pas que je continue encore et toujours à travailler cet aspect. On ne cesse jamais d'apprendre je crois.

 

La prospection regroupe tous les moyens et méthodes visant à se constituer sa clientèle. Mais comment s'y retrouver ? Justement, j'ai eu du mal à m'y retrouver au début... Alors voici quelques pistes :

 

1) La ou les cible(s) : Je devais absolument savoir à qui je souhaitais vendre mes prestations. Il existe pléthore de fichiers plus ou moins qualifiés soit sur Internet, soit dans les organismes officiels comme les chambres de commerce par exemple. Mais la majorité d'entre eux sont payants (et ce n'est pas donné...). Vous avez aussi la possibilité de constituer vos propres fichiers via les Pages Jaunes par exemple. Mais là, vous devrez "mouiller votre chemise" et vérifier que les infos affichées sont bien les bonnes.

 

2) Les principaux moyens de prospection :

  • Le mailing classique (vous savez, avec les belles enveloppes, le beau papier, les timbres à acheter et coller, les cartouches d'encre à payer, la lourde mise en place...). Enfin, si on passe sur ces aspects-là (coût, préparation...), c'est un moyen traditionnel employé pour prospecter les entreprises, mais de moins en moins populaire.
  • La prospection téléphonique (vous savez, notre bête noire à toutes...). Ma bête noire à moi en tout cas... Pas facile de surmonter l'appréhension d'attraper le téléphone et de se lancer : comment vais-je être reçue, qu'est-ce que je vais dire si on me dit non, etc. Mais surmonter tout ça s'apprend.
  • Prospecter par e-mail (vous savez, le moyen le plus simple mais aussi le plus populaire). Ben oui, on se trouve devant son écran et là, pas d'appréhension comme avec le téléphone. Donc pas de risque (ou très peu : celui de se tromper de destinataire par exemple :-)). Mais ça ne suffit pas. Il faut aller plus loin.
  • Internet : L'outil phare pour se faire voir. Comment ? Un site Internet, s'inscrire dans des annuaires professionnels, etc. Mais surtout ne pas compter uniquement là-dessus pour espérer voir les clients affluer. Si vous n'agissez pas, rien ne se passera tout seul.

Maintenant, ne reste plus qu'à se servir de tout ça à bon escient et efficacement :-)

Par Actiontel - Publié dans : Télésecrétariat : Action commerciale
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Dimanche 23 mai 2010 7 23 /05 /Mai /2010 17:18

Alors, faut-il la faire ou pas ?

 

En ce qui me concerne, je n'ai pas fait d'étude de marché "classique" pour la simple et bonne raison que tout le monde ne sait pas ce que c'est que le télésecrétariat. Eh oui... Ca peut étonner mais c'est comme ça !

Les questions du genre "C'est quoi ?" ou encore "Ah bon, ça existe ???" ne manquent pas.

 

Certains pensent au contraire qu'il faut absolument passer par cette étape. C'est un point de vue comme un autre. Mais que ce soit bien clair, je ne fais ici que partager mon opinion qui n'engage que moi :-)

 

Pourtant d'autres difficultés existent à la réalisation d'une étude de marché. Tout le monde (ou presque) peut être votre client, n'importe quelle entreprise, un particulier, etc. Et combien cela fait-il de personnes à contacter ? Imaginez un peu... si vous le pouvez. En tout cas, je ne me voyais pas du tout contacter tout ce petit monde un par un, si tant est que j'en connaisse le nombre exact, ce qui n'était pas le cas. Et encore aujourd'hui.

 

Personnellement, j'ai procédé autrement, et cela je l'ai également appris au travers de mes diverses recherches et travaux. Mais c'est aussi une démarche personnelle de méthode : l'efficacité et le "vrai contact" priment, il faut donc aller à l'essentiel. En effet, il vaut mieux éviter de perdre son temps à vouloir contacter à tout prix tout le monde et se concentrer sur ce qu'on sait pouvoir concrétiser.

Par Actiontel - Publié dans : Télésecrétariat : Etude de marché
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Vendredi 21 mai 2010 5 21 /05 /Mai /2010 22:51

J'ai effectué la majorité de mes études par correspondance. Cela a énormément développé chez moi la faculté d'autonomie. Déjà indépendante de caractère, supportant mal les contraintes de l'enseignement classique, j'ai particulièrement apprécié le fait de pouvoir étudier ainsi. Certes, j'avais un planning à respecter mais je pouvais gérer mon temps à ma convenance. Alors exercer mon métier de secrétaire "à distance" ne pouvait que me correspondre (mis à part le bref passage dans l'administration que vous savez, fallait bien manger).

 

Et comme l'idée de m'installer en tant que télésecrétaire indépendante était maintenant bien ancrée dans ma petite tête, je ne pouvais plus reculer. Et puis surtout, l'idée de ne plus avoir à me déplacer pour aller travailler me convenait parfaitement. Mais attention, je n'avais pas non plus l'intention de lézarder, bien au contraire. 3 ans de vacances forcées ça finit par vous donner une certaine allergie aux vacances...

 

Il me fallait simplement structurer mon activité, la rendre plus mature. Cela fut assez long et difficile. J'avais mon premier client, mais je n'en avais qu'un. Pas bézef... Il fallait développer tout ça. Heureusement pour moi, j'ai pu le faire en parallèle de la réalisation de mes prestations pour mon client au travers d'une opportunité que je n'attendais pas et sur laquelle j'ai sauté illico !

 

Plusieurs mois d'efforts, de recherche, d'apprentissage, de persévérance et de concentration m'ont permis de franchir un nouveau cap : avoir une activité sur laquelle je pouvais commencer à compter et qui, si je continuais avec la même énergie et la même détermination, ne pourrait qu'être pérenne.

Par Actiontel - Publié dans : Télésecrétariat
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Vendredi 21 mai 2010 5 21 /05 /Mai /2010 22:39

Une petite piqûre de rappel n'est jamais inutile, surtout que, pour moi, au tout début, c'était du chinois...

 

Indépendant ou salarié, le télésecrétariat a fait l'objet de nombreuses définitions, tout comme le télétravail d'ailleurs... Difficile parfois de s'y retrouver ! On peut assimiler l'un et l'autre pourtant.

 

Le télésecrétariat n'est qu'une autre façon d'exercer le métier de secrétaire : on l'exerce à distance du donneur d'ordre (client ou employeur), donc en dehors des locaux de ce dernier.

 

Que ce soit à domicile ou encore dans un télécentre, la notion de distance est très importante. La télésecrétaire gère donc à distance le secrétariat, les tâches administratives d'un donneur d'ordre (entreprise cliente ou employeur).

Par Actiontel - Publié dans : Télésecrétariat
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